Ассоциация «Крым Бизнес Групп» оказывает все услуги по юридическому сопровождению сделок владельцам работающих предприятий, желающим по тем или иным причинам продать свой бизнес, а также предпринимателям и инвесторам, планирующим приобретение действующего бизнеса в АР Крым и др. регионах Украины.

• Сколько стоит бизнес

• Способы продажи бизнеса

Мы предлагаем:
- оказание юридических консультаций сторонам предстоящией сделки; - проведение государственной регистрации изменений учредительных документов продаваемого юридического лица;
- другие услуги по индивидуальным пожеланиям клиента, с учетом особенностей продаваемого бизнеса.

Ниже мы расскажем о возможных способах легальной продажи бизнеса в Украине и о том, что требуется знать, как собственнику продаваемого бизнеса, так и покупателю бизнеса. Каждый продаваемый бизнес имеет свои индивидуальные особенности, поэтому в рамках данной статьи остановимся на главном.

Прежде всего отметим, что Украинский рынок действующего бизнеса является одним из самых динамично развивающихся. Создание и "раскрутка" (вывод на определенный уровень доходности) новых компаний с целью их последующей продажи уже превратилось в отдельное, перспективное направление предпринимательской деятельности.

Сколько стоит бизнес

Для оценки бизнеса существует следующая формула:

S = (L/T + P) х D, где

S - Стоимость бизнеса
L - Стоимость ликвидных активов предприятия на момент продажи (недвижимости, оборудования, дебиторской задолженности, ноу-хау и т.п.)
P - Среднегодовая чистая прибыль предприятия (как правило, за последние 3 года)
D - Средний срок (количество лет), за который в существующих экономических условиях инвесторы считают разумным для окупаемости затраты на приобретение бизнеса (в настоящее время для Украины - от 3-х до 7 - ми лет)

Пример:
Предприятие общественного питания приносит чистую прибыль $ 300.000 в год. Предприятию также принадлежит недвижимость (помещения, занимаемые под торговый зал и подсобные помещения), имеющая рыночную стоимость $ 800.000. Стоимость торгового и прочего оборудования (с учетом износа) составляет $ 60.000, иных ликвидных активов нет.

Стоимость бизнеса (при сроке окупаемости – 5 лет) составит:

((800.000 + 60.000) / 5 + 300.000) х 5 = $ 2.360.000

Конечно, данный способ оценки очень упрощен, а о реальной стоимости бизнеса может сделать вывод профессиональный оценщик. Так, если продаваемый бизнес имеет особенности, дающие ему серьезные преимущества перед конкурентами (например, выгодное расположение предприятия), его цена возрастает. В любом случае цена продажи бизнеса определяется на основе договоренности между продавцом и покупателем. Но предварительный расчет, сделанный с помощью приведенной формулы, может послужить важным ориентиром в достижении соглашения между участниками сделки.

Способы продажи бизнеса

Существуют 2 законных способа:
1. Продажа предприятия как имущественного комплекса.
2. Продажа юридического лица, через которое ведется бизнес.

Первый способ не получил широкого практического применения, поскольку фактически продажа в этом случае сводится к передаче новому владельцу лишь принадлежащего предприятию имущества. Порядок продажи предприятия подобным образом аналогичен продаже объекта недвижимости и подлежит обязательной государственной регистрации. Существенным недостатком такого рода сделок является также и невозможность передачи покупателю бизнеса его "нематериальной составляющей" - лицензий на право осуществления той или иной деятельности, прав аренды помещений и т.п. Если выпускаемая предприятием продукция подлежит обязательной сертификации, покупателю придется заново получать все необходимые сертификаты. Естественно, с покупкой имущественного комплекса предприятия в новую компанию автоматически не перейдет и его трудовой коллектив - всех работников, включая рядовой состав, придется принимать заново. Т.е. у нового владельца бизнеса при покупке его таким способом возникает масса вопросов и затрат, связанных с их преодолением, которых можно избежать, если купить бизнес вторым способом.

Именно второй способ продавцам и покупателям бизнеса мы рекомендуем.

Основных причин для такой рекомендации две:
1. Процедура продажи юридического лица достаточно проста и малозатратна - она осуществляется путем уступки покупателю 100% доли в уставном капитале общества с ограниченной ответственностью (или, соответственно, 100% акций акционерного общества).

2. Проданное новому владельцу юридическое лицо не теряет никакие свои права и активы - оно по-прежнему владеет всем своим имуществом, всеми лицензиями, сертификатами на продукцию, ему нет необходимости заново заключать договоры с поставщиками, покупателями, заказчиками, арендодателями и прочими контрагентами, не нужно заново нанимать на работу персонал.

Следует отметить, что таким способом возможна продажа бизнеса, принадлежащего именно юридическому лицу, но не физическому лицу – предпринимателю. Предпринимателям, собирающимся в будущем продать свой бизнес, необходимо к этому подготовиться и, для начала, создать юридическое лицо (например, зарегистрировать хозяйственное общество с ограниченной ответственностью).

Выставленный на продажу бизнес - безусловно, товар специфический, но все равно это товар, а значит, как и любой другой товар, он нуждается в предпродажной подготовке. Для того, чтобы правильно подготовить бизнес к продаже, продавцу необходимо мысленно представить себя в роли покупателя и понять, что его, как покупателя, будет интересовать в первую очередь. Очевидно, покупатель прежде всего захочет убедиться, что купив бизнес, он не потеряет свои деньги (т.е., что бизнес приносит реальную прибыль), и что сведения о предприятии, сообщенные продавцом, соответствуют действительности. Поэтому самым главным мероприятием в подготовке бизнеса к продаже является приведение в порядок бухгалтерской документации и отчетности. Идеальным решением является проведение аудиторской проверки, причем выбирать аудиторскую компанию лучше по согласованию с покупателем.

Следует понимать, что наибольшие шансы быть успешно проданным есть только у бизнеса, достаточно прозрачного для потенциального покупателя, который, после ознакомления с документацией компании должен без объяснений "на пальцах" понять, за счет чего возникает прибыль, какие обязательства перед кредиторами есть у компании на момент продажи и т.п. И наоборот, продажа компании, ведущей "черную" бухгалтерию, является крайне маловероятной. Впрочем, большинство инвесторов, вкладывающих средства в Украине, являются реалистами и понимают, что идеал существует только в учебниках по экономике.

Таким образом, приобретение или продажа бизнеса требуют самой серьезной подготовки, но хорошо продуманная организация сделки позволяет свести к минимуму все возможные риски. Консультации и практическую помощь в успешном проведении подобных сделок Вам всегда окажут специалисты нашей компании.

Если у Вас возникнут вопросы, свяжитесь с нами /задать вопрос/, и мы постараемся Вам помочь. Для начала работы с нами заполните Анкету.

Верховная Рада Крыма намерена запретить проектирование и строительство объектов не рекреационного назначения в 100-метровой зоне пляжей.

Налога на недвижимость не будет «по вине» общества

КС ограничил право на бесплатную приватизацию жилья

Перестройку жилья узаконили: можно сносить кладовки и делать туалеты

Кто в общаге хозяин?

Как защитить себя и дом от воров